Description
Les négociateurs que nous formons sont entraînés à la négociation intégrative. Ils utilisent les bases de la négociation raisonnée et vont même au-delà. Tenaces pour faire valoir leurs intérêts, ouverts sur ceux de leur partenaire, créatifs pour trouver des accords gagnant-gagnant durables. Ils utilisent leur savoir-faire dans la négociation commerciale ou diplomatique, mais également dans la négociation « au quotidien », par exemple comme manager.
Les négociateurs sont formés à des méthodes générales, des tactiques et des stratégies qui ont fait leur preuve sur le terrain, lors de négociations internationales, commerciales ou plus complexes comme par exemple dans le cadre de renouvellements de CCT.
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